免费注册送体验金

资讯

企业发展重在用人 未来9类衣柜经销商将面临淘汰

来源:中华建材网 发布日期:2017-10-20 15:38:48 查看次数:
【免费注册送体验金】 当市场形势一片大好,在衣柜经销商看来,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的衣柜经销商可能会被淘汰?什么样的衣柜经销商更有前途?

当市场形势一片大好,在经销商看来,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的衣柜经销商更有前途?

1、靠厂家支持型

这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。

2、甩手掌柜型

诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药。

3、天上掉馅饼型

从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖掉一些产品就沾沾自喜,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的。

4、埋怨没市场型

在他的嘴里经常说一句话就是,现在市场不好啊,中午天热没有人来店啊,天冷没人出门呀,今天下雨没有人啊,晚上人少没有用啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

5、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子,铺个货需要几个月时间,商量个事情要10来个人,计划一延再延,活动迟迟不做,人员总是招不到,自以为是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。

6、重心易偏离型

总是在寻找新欢,追寻新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。

7、光说不练型

这类经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是执行起来的真的不多,即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

8、超低价情绪型

很多是通过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们把产品定价为28元和定价为16元,那个的利润更可观?

9、思路混乱型

其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通,从而真正了解顾客的需求。

9种最有前途的经销商

1、组建销售团队型

一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。

2、明确目标进度型

他很清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。

3、营销动作层出不穷型

他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,他也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。

推荐阅读

更多>>

  • 四大市场优势 助力2018家居建材行业持续“爬坡”

    在过去的2017年,无论是外部环境的挤压,还是行业内部竞争的加剧,都给企业带来了不小的压力,建材家居市场整体表现不如2016年,但总体从年初到年底都呈现的是.. [详细]

    2018-02-08 15:50:51
    查看数 1193
  • 2017年,兔宝宝衣柜推出全屋定制的系列套餐,入户、餐厅、客厅、阳台、功能房、卧室六大空间系统,以洞悉消费者需求为根本,实现功能化、美观化、性能化为一体的家..

    2018-02-02 17:24:11 兔宝宝
    查看数 1163
  • 13个营销细节助力衣柜经销商打好终端市场战

    把产品输送到终端,衣柜经销商在当地市场起着绝对的主导作用,而门店管理是保证效果的关键一环。而客户经理如何对衣柜经销商起到助力作用?这13个关键指标如果心里不.. [详细]

    2018-01-31 14:49:48
    查看数 1177
  • 低价竞争的“亚健康”模式或成衣柜经销商致命伤

    近2年来,家居企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于环保打击严重,很多企业、衣柜经销商要么没生意,要么靠.. [详细]

    2018-01-31 14:46:18
    查看数 1173
  • 这几天,你的朋友圈是不是被《旅行青蛙》这款游戏信息给刷屏了,男男女女突然都当起了蛙爸蛙妈,打开微信微博看到的不再是美食美景美照,而是“蛙爸蛙妈”们日日夜夜为..

    2018-01-26 17:27:12 欧派衣柜
    查看数 1173
  • 如果说,秀场的美给我们带来的饕殄盛宴是向大众分享靓丽的时尚,这是对外传递的个性艺术。那么,箭牌衣柜“全屋定制有品位的家”就是内在的品位,箭牌衣柜致力为广大消..

    2018-01-26 14:03:06 箭牌衣柜
    查看数 1177
  • 简约风格没有过多的修饰,是用简单的结构和线条表现一种雅致生活,用直白的装饰语言体现空间和家具营造的氛围,进而赋予空间个性与宁静。箭牌衣柜【巴黎之恋】系列时尚..

    2018-01-24 10:33:40 箭牌衣柜
    查看数 1152
  • 箭牌衣柜秉承定制有品位的家的品牌理念,向业主提供高端的全屋定制服务。箭牌衣柜不同的产品系列打造着一个个幸福的家,寄托着点滴的生活感动。

    2018-01-23 12:38:44 箭牌衣柜
    查看数 1165
  • 箭牌衣柜儿童房定制系列,将实用的多功能组合家具与卡通纯真的元素结合,为孩子打造舒适的成长天地,有助于培养孩子独立健康的性格,让Ta的童年回忆变得更美好。

    2018-01-19 13:34:30 箭牌衣柜
    查看数 1164
  • 衣柜行业迎来“开门红”

    回顾上周衣柜行业动态,整体表现热闹非凡。新年新气象,跨年演唱会、经销商年会、品牌战略合作等喜事频频发生,展现了2018年衣柜行业“开年红”气势。另外,索菲亚.. [详细]

    2018-01-18 15:48:09
    查看数 1210

发表评论

相关专题报道

(打造中国建材第一网) 版权所有©2000-2018      免费注册送体验金全国免费服务热线:400 6464 001 传真:028-83357989
qq