免费注册送体验金

资讯

我国卫浴市场“水”太深

来源:免费注册送体验金 发布日期:2017-10-12 16:04:16 查看次数:
【免费注册送体验金】 常听圈内人感叹:卫浴行业的水太深!的确,卫浴企业远没有很多人想象得那么好做。先不说国际品牌延续多年的水士不服,事实上其在总体市场份额中所占的比例很小。

常听圈内人感叹:行业的水太深!的确,企业远没有很多人想象得那么好做。先不说国际品牌延续多年的水士不服,事实上其在总体市场份额中所占的比例很小。看看国内的卫浴企业,无论是前店后厂的地产杂牌,还是雄霸一方的区域品牌,无论是企业跨界做卫浴,还是专业性全国品牌,“家家都有一本难念的经”,有的是不赚钱,有的是做不大。这其中到底是什么原因呢,?答案肯定是仁者见仁、智者见智。

卫浴是集成产品、定制产品、工程项目,这决定了卫浴企业服务支持系统较传统产业要复杂很多。对传统产业来说,用户签单交钱之后的所有销售过程我们称为售后,你买一件衣服拎回家就成,买一台至多再加上一个搬运环节,非常简单。卫浴正好相反,签订合同之后有一个完整的生产、物流、安装过程,这一过程既容易出错,也需要人力、物力的保证,实际是整个订单实施过程中非常关键的一环。

经销商需要有安装队伍、物流及仓储条件,厂家则要有产品质量控制、供货时间保证、用户信息及投诉的能力,这些就导致整个服务支持体系的重要性较传统产业而言不能同日而语。但现状是:大部份卫浴厂家包括很多品牌卫浴对终端消费者的管理根本就“顾不上”,以至于卫浴产品的用户满意率远远低于传统产业的水平。当然,这其中的原因是多方面的。用户希望商家完成其厨房装修项目的一部份,对设计、安装、交期有相对严格的要求。

卫浴企业的订单管理非常复杂。从经销商直销员介绍产品、设计师量房、复尺,到订单确认;从总部接单、审单、拆单,到产品采购、安装信息反馈,有一个漫长的过程。每一个环节都容易出错或者耽搁,因此订单准确率是卫浴行业一个非常重要的管理指标。卫浴行业的一些大企业甚至将订单管理从销售管理中剥离出来,成为一个单独的系统,可见订单管理有多么重要!订单管理需要借助信息化系统或大量的人工做支持,这对很多企业来讲就是一个难以逾越的障碍。

我们知道,传统产品的营销一般都有销售管理系统(销售人员管理、渠道管理、订单管理)、市场推广系统(市场调研、促销活动、新品上市、品牌宣传)、服务支持系统、产品开发系统。这些系统卫浴企业都需要,但内涵又很不同。

产品开发系统也不一样。传统产品的开发强调的是产品的功能、成本及价格,卫浴产品的开发却注重产品的外观、款式、风格、文化,另外在功能方面突出的是集成概念。对习惯传统行业开发流程或模块化分工的团队而言,卫浴的开发实在难懂。

卫浴店面是集成体验卖场,其位置、大小、装修形象是经营成败的关键,这一点和传统行业大相径庭。而展示设计不仅只是卖场的部分,卫浴产品、企业文化占据非常主要的内容,且卫浴商场的格局那是五花八门,很难依靠一般装修公司做终端店面的展示设计,更不能像家电、服装行业做一套店面形象标准,经销商照做即可。品牌卫浴企业需要具备对“巨”多店面的展示设计支持能力。

卫浴是一个新行业,从业人员大都是生手,但行业最核心的直销、设计、安装等都是专业性颇强的岗位。而这些岗位的人员只能由企业自己培养,这就要求卫浴品牌企业有强大的培训支持能力。

它需要企业有充足的资本、优秀的人才、老板或决策者对行业有充分的了解和洞察,而这些要做到就很困难。草根起家的卫浴品牌在资本、人才方面往往是捉襟见肘;家电跨界做卫浴的,又没有几个企业的决策者对卫浴行业的足够的了解,脑袋里都是家电营销。这就是卫浴企业做不好、做不大的根本原因所在。

推荐阅读

更多>>

  • 卫浴行业或“四面楚歌” 以创新求生存

    现如今,随着洁具行业市场竞争愈发激烈,洁具企业有关产品创新的呼声也是越来越高。在当下的洁具市场上,各种各样的洁具产品万象纷呈,这一方面是洁具企业积极应市态度.. [详细]

    2017-10-24 11:02:36
    查看数 1137
  • 全装修来了 卫浴市场喜优参半

    随着社会的进步和消费水平的提高,全装修房已逐步成为住宅产业发展的大趋势。上海、北京、广州、青岛等地先后出台了关于楼市全装修的相关规定。国家建设部住宅产业化促.. [详细]

    2017-10-24 10:59:18 全装修
    查看数 1139
  • 卫浴市场新“宠”:不锈钢浴室柜

    近两年的卫浴环境和今年的卫浴市场情况用羊群效应和马太效应解释在适合不过。与传统的实木浴室柜、pvc等材质完全不同的不锈钢浴室柜今年依然稳扎阵营。 [详细]

    2017-10-24 10:52:29 不锈钢浴室柜
    查看数 1141
  • 2017卫浴市场走势:创新和专有定制

    无论哪个行业,一个企业在做年度规划时,都要做相关的市场需求考察,其主要体现在对往年营销数据的分析,然后找出规律,结合现阶段市场情况对来年的市场走势进行预估。.. [详细]

    2017-10-24 10:26:50
    查看数 1146
  • 卫浴行业未来十大市场格局分析

    去年是卫浴行业最艰难的一年,很多卫浴企业以倒闭收场。下面介绍一下经历了倒闭潮,卫浴行业未来十大市场格局分析,大家可以参考一下! [详细]

    2017-10-23 10:48:04
    查看数 1193
  • 争做“好色”之徒,卫浴产品设计拼颜值

    传统的卫浴设计一直以白釉装饰为主,以显示其洁白如玉的外观效果。但是其色泽的冷调却使许多人感觉不舒服。现在,人们普遍认可的是以各种乳浊白釉为主,附加于其他颜色.. [详细]

    2017-10-23 10:41:18
    查看数 1171
  • 卫浴行业“诸侯争霸” 卫企如何“笑傲群雄”

    当前中国卫浴市场纯属于一种诸侯争霸的局面,还没有形成一个依靠地域性为后盾的竞争体系,各大品牌卫浴企业也是各占一方,虽然说有少量企业采用抱团取暖的方式形成局部.. [详细]

    2017-10-23 10:39:35
    查看数 1161
  • 行业预测:未来五年整体卫浴市场达400亿

    据《中国整体卫浴行业分析报告》数据显示,2016年,我国整体卫浴陶瓷渗透率为0.15%,预计到2018年,整体卫浴渗透率将升至0.8%,市场规模增至24亿元.. [详细]

    2017-10-23 10:29:44 整体卫浴
    查看数 1179
  • 9月份卫浴市场回暖 浴室柜成主力军

    2017年9月份,卫浴洁具市场环比8月回暖明显,从卫浴洁具市场销量可以看出,浴室柜逐渐走出寒冬,迎来市场回暖节奏。浴室柜、洗脸盆、洗手台等市场领军产品热搜度.. [详细]

    2017-10-21 14:36:59
    查看数 1189
  • 卫浴需求新走势探析 定制化是一大热点

    2016年,卫浴行业新产品的轮番上场,多功能、多色调,各式各样的淋浴房产品充斥着我们的眼球,也预示着今年乃至未来卫浴行业市场需求的新走势。 [详细]

    2017-10-21 10:57:25
    查看数 1190

发表评论

产品导航

 

相关专题报道

(打造中国建材第一网) 版权所有©2000-2017      免费注册送体验金全国免费服务热线:400 6464 001 传真:028-83357989
qq